Нет уверенности во время диалога с потенциальным клиентом?
Боюсь вопроса «да за что там столько денег»
Страшно озвучивать цену, не зная объема работы
Ощущение, что клиент ведет диалог, а не вы
Начать обучение
01.
Постоянно ошибаетесь с оценкой объема работы при расчете стоимости обслуживания
02.
Договорились с клиентом на «40 000 ₽ за все», и теперь не знаете, на что конкретно договорились
03.
Считаете КП “на глаз” или по чужим прайсам, потому что своего нет
04.
Постоянно сливаете продажи или не умеете продавать
05.
Хотите, чтобы у вас покупали сами
06.
У вас нет четкого понимания, как общаться с клиентами, которые внезапно позвонили или написали
Если вы |
Не просто «созвониться», а провести диагностику с выводами и заключением
Не «сказать быстренько сколько стоит», а оценить объём по конкретным данным клиента
Не держать всё на себе, а передать помощникам алгоритм общения, даже в переписке
А хочется, чтобы покупали на каждой консультации
Диагностическая |
Готовая технология продающего диалога: устно и в переписке
Способ узнать все проблемы клиента и предложить готовое решение
Перечень вопросов, которые нужно задать, чтобы детально рассчитать стоимость
Быть для потенциального клиента единственным понимающим его бухгалтером
01.
03.
02.
04.
Хватит продавать "Все включено" по тарифу "эконом". Научитесь назначать стоимость исходя из объема работы, а не из кошелька клиента*
*из-за этого 90% бухгалтеров остаются без нормального дохода (и адекватных клиентов)
№ урока
Название и формат уроков
Программа |
01.
Диагностика: искусство задавать вопросы, так, чтобы продать обслуживание (определения)
04.
Проведение диагностической консультация перед рассчетом стоимости: скрипты переписки, технический регламент
05.
Структура диагностической консультации для расчета стоимости обслуживания (шаблон)
06.
Структура диагностической консультации для расчета стоимости обслуживания (пример заполнения)
02.
Схема ответственности и виды контроля
03.
Стандарт "Перечень услуг, ценообразование и договор (УЦД)"
07.
Диагностические карты: стартап, финансы и смз
08.
Разбор формы "Заключение диагностической консультации"
09.
Коммерческое предложение как результат диагностики
Бонусы |
4 карты для диагностики
Шаблон формы “Коммерческое предложение”
Шаблон формы “Заключение”
01.
03.
02.
Если вы хотите не просто научиться консультировать, но и считать стоимость — изучите весь
"СТАНДАРТ 2: УСЛУГИ, ЦЕНЫ И ДОГОВОР", состоящий из 3х курсов
"СТАНДАРТ 2: УСЛУГИ, ЦЕНЫ И ДОГОВОР", состоящий из 3х курсов
Вам могут пригодиться курсы, вошедшие в
"СТАНДАРТ 2: УСЛУГИ, ЦЕНЫ И ДОГОВОР"
"СТАНДАРТ 2: УСЛУГИ, ЦЕНЫ И ДОГОВОР"
|
Лина Залевская
Б.П.
- Бухгалтер, налоговый консультант, совладелец бухгалтерского агентства и онлайн-школы для бухгалтеров частной практики.
- Помогаю бухгалтерам зарабатывать больше и развивать свой бизнес.
- 23 года в бухгалтерии.
- От ИП до ФГУП и АО — знаю все «круги ада» бизнеса.
Б.П.
Лидия Васильева
- Бухгалтер и предприниматель, налоговый консультант, совладелец бухгалтерского агентства и онлайн-школы для бухгалтеров частной практики.
- Помогаю бухгалтерам найти уверенность в профессии и увеличить свой доход.
- 26 лет в профессии.
- Прошла путь от главбуха (с 1998 г.) до совладельца агентства и онлайн-школы.
ИП Залевская Лина Витальевна
ИНН 272514185681
ОГРНИП 318784700169910
ИНН 272514185681
ОГРНИП 318784700169910
ОБУЧЕНИЕ
ЖУРНАЛ
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
О БУХГАЛТЕРСКОМ КВАРТАЛЕ
Публичная оферта
Лидия Васильева
Бухгалтер и предприниматель, налоговый консультант, совладелец бухгалтерского агентства и онлайн-школы для бухгалтеров частной практики. Помогаю бухгалтерам найти уверенность в профессии и увеличить свой доход.
26 лет в профессии
Прошла путь от главбуха (с 1998 г.) до совладельца агентства и онлайн-школы.
Мой вклад в профессию:
• Соавтор легендарной программы «Бухгалтер частной практики».
• Соорганизатор конференций «Бухгалтерия как прибыльный бизнес 1.0» и «Ясная конференция для бухгалтеров в Петербурге».
• Совладелец сообществ «Бухгалтерия Зои Абрамовны» и «Клуб Бухгалтерский Квартал».
Мой опыт и экспертиза:
• Спикер профильных конференций.
• Предприниматель с более чем 20-летним стажем.
• Финансовый консультант, соавтор программы «Управление финансовыми потоками».
• Более 2000 часов в налоговом консультировании.
• Более 100 вебинаров и курсов для предпринимателей.
Моя миссия
Помогать бухгалтерам стать уверенными профессионалами, зарабатывать больше и перестать «тушить пожары».
Мой принцип
Где дисциплина — там результат. Либо делают как я говорю, либо я не работаю
26 лет в профессии
Прошла путь от главбуха (с 1998 г.) до совладельца агентства и онлайн-школы.
Мой вклад в профессию:
• Соавтор легендарной программы «Бухгалтер частной практики».
• Соорганизатор конференций «Бухгалтерия как прибыльный бизнес 1.0» и «Ясная конференция для бухгалтеров в Петербурге».
• Совладелец сообществ «Бухгалтерия Зои Абрамовны» и «Клуб Бухгалтерский Квартал».
Мой опыт и экспертиза:
• Спикер профильных конференций.
• Предприниматель с более чем 20-летним стажем.
• Финансовый консультант, соавтор программы «Управление финансовыми потоками».
• Более 2000 часов в налоговом консультировании.
• Более 100 вебинаров и курсов для предпринимателей.
Моя миссия
Помогать бухгалтерам стать уверенными профессионалами, зарабатывать больше и перестать «тушить пожары».
Мой принцип
Где дисциплина — там результат. Либо делают как я говорю, либо я не работаю
Лина Залевская
Bухгалтер, налоговый консультант, совладелец бухгалтерского агентства и онлайн-школы для бухгалтеров частной практики. Помогаю бухгалтерам зарабатывать больше и развивать свой бизнес.
23 года в бухгалтерии
От ИП до ФГУП и АО — знаю все «круги ада» бизнеса.
Мой вклад в профессию:
• Соавтор легендарной программы «Бухгалтер частной практики».
• Соорганизатор конференций «Бухгалтерия как прибыльный бизнес 1.0» и «Ясная конференция для бухгалтеров в Петербурге».
• Совладелец сообществ «Бухгалтерия Зои Абрамовны» и «Клуб КБК».
• Член Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга.
Мой опыт и экспертиза:
• Спикер профильных конференций.
• Автор более 100 вебинаров и курсов для предпринимателей.
• Более 3000 часов в налоговом консультировании.
Философия выбора
Либо я включаюсь в проект, либо наблюдаю со стороны. Это работает и в обучении: вы решаете, насколько глубоко погружаться.
«Я не учу быть идеальными. Я учу быть гибкими, чтобы вы могли выбрать свой круг клиентов или создать его сами».
23 года в бухгалтерии
От ИП до ФГУП и АО — знаю все «круги ада» бизнеса.
Мой вклад в профессию:
• Соавтор легендарной программы «Бухгалтер частной практики».
• Соорганизатор конференций «Бухгалтерия как прибыльный бизнес 1.0» и «Ясная конференция для бухгалтеров в Петербурге».
• Совладелец сообществ «Бухгалтерия Зои Абрамовны» и «Клуб КБК».
• Член Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга.
Мой опыт и экспертиза:
• Спикер профильных конференций.
• Автор более 100 вебинаров и курсов для предпринимателей.
• Более 3000 часов в налоговом консультировании.
Философия выбора
Либо я включаюсь в проект, либо наблюдаю со стороны. Это работает и в обучении: вы решаете, насколько глубоко погружаться.
«Я не учу быть идеальными. Я учу быть гибкими, чтобы вы могли выбрать свой круг клиентов или создать его сами».