Мы сами 5 лет мучались с расчетом стоимости – всегда что-то, да не учтешь, дополняли копилку своих косяков при оценке объема.
А потом создали диагностическую карту. Сначала нужно задать клиенту все вопросы из карты. Затем на основании его ответов составить коммерческое.
Работает примерно так же, как с профгигиеной: мы еще и заключение с необходимыми исправлениями и рисками выдаем. И предложение по стоимости, конечно.
Пока задаем вопросы по диагностической карте, узнаем все проблемы бизнеса, даем небольшие рекомендации. Вся процедура занимает 20 минут.
Да, 20 минут на создание доверия.
А потом мы попробовали включить диагностику в курс «Бухгалтер МСП», и посмотреть, какой эффект будет у наших учеников. А потом мини-курс провели и разработали более 12 диагностических карт
Это революция в оценке объема, коллега!